Anti-Age без инъекций. Как заработать на тренде, который формирует рынок 2025–2030

Интервью с основателями франшизы "IDOL FACE" Павлом и Евгенией Конычевыми

Павел Конычев: "Если смотреть на аналитику, сегмент массажной косметологии растёт на 15–20% в год. Запросы со словами без инъекций за последние два года выросли более чем на 40%.

Важно понимать, что это не краткосрочный хайп. Тренд формируется поколением Z. Эти клиенты начинают заботиться о коже уже с 20–25 лет и выбирают регулярный, безопасный уход. Это создаёт длинный и стабильный цикл потребления."

Это люди, которые хотят профилактику, аккуратный результат, безопасность и понятную систему ухода. И именно этот сегмент растёт быстрее других направлений бьюти-рынка."

Евгения Конычева: "Аудитория сильно расширилась. Если раньше считалось, что Anti-Age это 35+, сегодня это клиенты от 22 до 45 лет.

Как подтверждается этот тренд цифрами рынка?

Кто сегодня основная аудитория Anti-Age без инъекций?

Павел Конычев: "Существует иллюзия, что инъекционная косметология более прибыльна. На практике это не так. Инъекции требуют врача, высоких зарплат, несут риски и юридическую ответственность. Есть сезонность и страх клиентов. Конкуренция в этом сегменте крайне высокая.

Массажные техники дают совершенно другую экономику. Не требуется медицинская лицензия у мастеров, процедуры безопасны, клиенты возвращаются каждые 2–4 недели, нет жёсткой сезонности. Маржинальность выше, а аудитория шире."

Почему с точки зрения инвестора лифтинг-массажи выгоднее инъекций?

Каковы инвестиции и на что они идут ?

Какая фактическая прибыль у действующих студий?

Евгения Конычева: "Мы всегда показываем честную экономику. Инвестиции в открытие студии IDOL FACE начинаются от 4,5 млн рублей.

Основные статьи затрат стандартны для премиального формата. Это ремонт и дизайн, оборудование премиум-класса, обучение персонала, маркетинг на запуск, мебель, CRM и оборотные средства на первые месяцы работы."

Павел Конычев: "Средняя чистая прибыль по студиям составляет около 388 000 рублей в месяц.

Обычно партнёр выходит на эти показатели на 4–6 месяц при соблюдении нашей модели и рекомендаций.

Мы даём пошаговый план запуска, который уже отработан на действующих студиях. Это не теория, а практика."

Евгения Конычева: "Да, мы изначально выстраивали франшизу так, чтобы опыт в бьюти не был обязательным."

Павел Конычев: "Франчайзи получает полный цикл поддержки. Мы помогаем с подбором помещения, делаем ремонтный проект, обучаем команду, передаём стандарты, скрипты и методики.

Также мы берём на себя маркетинг под ключ, таргет, работу с блогерами до получения первой выручки, помогаем с наймом и контролируем качество сервиса и загрузку кабинетов."

Часто ли к вам приходят партнёры без опыта в бьюти-сфере?

Что именно получает франчайзи IDOL FACE?

Евгения Конычева: "Мы строим бизнес, а не просто продаём процедуры. У нас премиальное оборудование с официальной поддержкой, эксклюзивные методики, гибкая матрица услуг, высокая выручка с одного кабинета.

Добавьте сюда продуманную систему лояльности, сильную визуальную айдентику, прозрачную экономику и маркетинговую модель с предсказуемым потоком клиентов."

Чем IDOL FACE принципиально отличается от конкурентов?

Павел Конычев: "Основные вызовы очевидны. Рост конкуренции, дефицит кадров и повышение требований клиентов.

Мы заранее адаптировали модель. Конкуренция решается сильным маркетингом, кадровый дефицит собственной системой обучения, рост требований высоким стандартом сервиса.

Наши партнёры заходят в рынок уже с опережением."

С какими вызовами рынок столкнётся в 2025–2030 годах и как IDOL FACE готов к этим изменениям?