Упаковка франшизы, которая продается: реальная экономика и тренды 2025

Компания «Лидер Франшиз» провела закрытый вебинар «Масштаб под микроскопом: Как упаковать бизнес во франшизу, которая продаётся лучше конкурентов».
Экспертами выступили основатель компании Анна Харитонова и операционный директор, эксперт по франчайзингу Галина Долженкова.

В основе дискуссии лежали реальные данные рынка и кейсы из портфолио компании, что позволило перевести теорию франчайзинга в плоскость конкретных цифр и стратегий.

«Франшиза — это не просто дополнительный канал дохода. Это инструмент перевода бизнеса на качественно новый уровень, создания рыночного стандарта и значительного повышения стоимости компании в долгосрочной перспективе», — Анна Харитонова.

Ключевые блоки вебинара, основанные на практике:

• Экономика, которую можно посчитать. На примерах успешных сетей COFFEE WAY (6,63 млн руб. чистой прибыли в год от франчайзинга) и «Алгоритмики» (12 млн руб. прибыли в месяц) спикеры разобрали, как формируется доходность от паушальных взносов и роялти, и как выстроить прозрачную финансовую модель.

• Ниши для рывка в 2025 году. Эксперты выделили 7 перспективных направлений для масштабирования, основываясь на рыночной аналитике. Среди них — логистика, B2B-услуги и неочевидные тренды, демонстрирующие рост до +189%.

• Модель дохода: из чего складывается прибыль франчайзера. Была представлена универсальная схема, включающая 6 ключевых источников: от первоначального взноса и регулярных платежей (роялти) до платы за фирменное программное обеспечение, маркетинговые услуги и обучение.

• Цифры рынка как ориентир. Участники узнали, почему средний паушальный взнос на рынке составляет 690 000 ₽, а средняя рентабельность франчайзингового направления достигает 63%. Эти метрики помогают оценить собственный потенциал и позиционирование.

• Стратегическая цель: зачем это бизнесу. Спикеры дали ответ на главный вопрос, выходящий за рамки операционной прибыли. Подробно разобрано, как успешная франшиза увеличивает капитализацию компании, укрепляет узнаваемость бренда и создает долгосрочные системные активы.

Вебинар был предназначен для владельцев бизнеса, созревших для масштабирования, и дал им четкую дорожную карту, основанную на измеримых результатах и глубокой экспертизе рынка.