Бесплатный подбор
франшизы от команды
Лидер Франшиз
франшизы от команды
Лидер Франшиз
Оставьте заявку, и мы с Вами свяжемся, чтобы уточнить детали
Оставьте заявку, и мы с Вами свяжемся, чтобы уточнить детали
Оставьте заявку, и мы с Вами свяжемся, чтобы уточнить детали
Рынок франчайзинга к осени 2026: цифры, тренды, прогноз
К осени 2026 года российский франчайзинг подошёл в состоянии, которое участники рынка называют отрезвлением. Эпоха, когда франшиза была быстрым билетом в бизнес, закончилась. По данным Бизнесменс.ру, интерес к франчайзингу снизился в 2025 году на 21,2%, а в первом квартале 2026 падение год к году ускорилось до 28,4%. Но за этими цифрами не сворачивание рынка, а его перестройка: покупатель стал придирчивее, а выигрывают сети с понятной экономикой.
11.09.2026
Спрос упал, но не исчез — он стал осознанным
Главная перемена не в объёме спроса, а в его качестве. Если раньше франшизу покупали на эмоции и по красивой презентации, то теперь предприниматели запрашивают финансовые модели, берут контакты действующих партнёров и сравнивают условия между сетями. Франчайзинг из «билета в бизнес» превратился в инвестиционное решение, которое проверяют перед покупкой.
Причины спада понятны: рост издержек, дефицит персонала, дорогие кредиты и общая экономическая осторожность. На этом фоне люди не перестали открывать бизнес — они стали делать это внимательнее. И франшиза здесь по-прежнему остаётся самым мягким входом: готовая модель, известный бренд и поддержка вместо старта с нуля.
Какие ниши растут, а какие проседают
Спад распределяется по рынку неравномерно. Пока массовый товарный сегмент сжимается под давлением маркетплейсов, отдельные направления показывают уверенный рост.
- Услуги для населения. Автосервисы, салоны красоты, бытовые услуги — число партнёрских точек в категории выросло примерно на 20%. Пока товары уходят на маркетплейсы, услуги остаются офлайн.
- Дорогие ресторанные концепции. Неожиданный тренд 2025–2026 годов — франшизы премиальных проектов от известных рестораторов. Аудитория дорогих концепций укрепляется, пока массовый сегмент буксует.
- Пункты выдачи маркетплейсов. ПВЗ остаются самой востребованной моделью: небольшие вложения, известный бренд и доступность для новичка без опыта.
- Кофейни. Сегмент с наибольшим доверием инвесторов — понятная экономика и стабильный спрос.
Франчайзинг остаётся крупным работодателем
Несмотря на спад спроса, масштаб рынка остаётся значительным. По оценке, во франшизных сетях России уже заняты почти 1,5 млн человек. Сети продолжают открывать точки, выходить в регионы и за рубеж. То есть рынок не остановился — он перераспределяется в пользу сильных игроков с отлаженной моделью.
То, что спрос стал осознанным, — это хорошая новость для честных франчайзеров. Раньше на рынке выигрывал тот, кто громче кричит и красивее рисует презентацию. Сейчас покупатель смотрит на цифры: юнит-экономику, окупаемость, реальные отзывы партнёров. Значит, растут те, у кого бизнес действительно собран как система, а не как обёртка. Для нас это прямой сигнал: упаковка франшизы должна начинаться с честной экономики, а не с обещаний.
Анна Харитонова
Основатель компании «Лидер Франшиз»
Что это значит для тех, кто выбирает франшизу
Осторожный рынок — не повод откладывать покупку, а повод выбирать тщательнее. Несколько ориентиров на осень 2026:
- Просите финансовую модель. Не презентацию с обещаниями, а расчёт с вложениями, сроком окупаемости и точкой безубыточности.
- Говорите с действующими партнёрами. Реальные отзывы франчайзи скажут о сети больше любого промо.
- Смотрите на систему, а не на идею. Растут франшизы, где выстроены процессы, поддержка и стандарты, а не только модный формат.
- Выбирайте проверенные каталоги. Размещение в верифицированном каталоге снижает риск нарваться на пустое рекламное обещание.
Оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с Вами!
Нажимая кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных в соответствии с политикой обработки персональных данных и получением информационных и рекламных рассылок
