Лидер Франшиз представил Российскую ассоциацию франчайзинга на выставке моды CPM

Что такое выставка CPM и кого она собирает

CPM — Collection Première Moscow — самая масштабная в России международная выставка индустрии моды. Дважды в год коллекции предстоящего сезона здесь показывают более 700 брендов одежды, белья и аксессуаров из 23 стран: России, Турции, Италии, Казахстана, Китая, Индии, Ирана и других. За предзаказами на выставку приезжают свыше 20 000 ритейлеров, а вместе с ними — представители производства, дистрибуции, образования и торговой недвижимости из России и стран ЕАЭС.

Помимо торговых залов, выставка включает подиумные показы CPM fashion stage, премию для розничных пространств CPM shop & retail solutions awards и четырёхдневный деловой форум RFRF — Russian Fashion Retail Forum, где обсуждают стратегии и сервисы для ритейла. То есть CPM — это не только витрина коллекций, но и место, где заключаются сделки и выстраиваются партнёрства на сезон вперёд.

Зачем здесь Российская ассоциация франчайзинга

Модный ритейл — одна из отраслей, где франчайзинг работает особенно естественно: сильный бренд, отлаженная товарная матрица и понятная экономика точки легко тиражируются в новых городах. Присутствие РАФ на CPM показало предпринимателям, что открыть магазин одежды можно не только с нуля, но и по готовой модели действующей сети — с товаром, стандартами и поддержкой управляющей компании.

«Лидер Франшиз» как участник ассоциации отвечал за представление РАФ на площадке и за работу с посетителями стенда: рассказывал о франчайзинге в fashion-сегменте и о конкретных сетях, готовых к расширению. Одной из таких сетей стала франшиза SHATTE.

Франшиза SHATTE на стенде: поиск новых франчайзи

SHATTE — российская сеть магазинов женской одежды среднего ценового сегмента, на рынке с 2008 года. За это время сеть накопила опыт полного цикла в fashion-ритейле: от разработки коллекций и собственного производства до розничных продаж и IT-автоматизации. Упаковкой франшизы занимались специалисты «Лидер Франшиз», и на выставке SHATTE работала с одной понятной целью — найти новых партнёров и пригласить их в сеть.

Ключевое преимущество SHATTE, которое разрабатывали специалисты «Лидер Франшиз», — редкая для России модель обратного франчайзинга. Партнёр не выкупает коллекции и не замораживает деньги в остатках: товар принадлежит управляющей компании, а франчайзи получает процент с продаж и берёт на себя персонал и локальный маркетинг. Неликвиды забирает сеть. При этом бренд не берёт ежемесячных отчислений — роялти нулевое, партнёр платит только на входе.

На стенде эти условия объясняли предметно: показывали экономику точки, IT-систему на базе 1С, которая объединяет учёт, CRM и управление персоналом, и рассказывали о собственном производстве сети с фабриками в Китае и Киргизии.

С посетителями работала Мария Куликова, специалист департамента франчайзинга SHATTE, — она разбирала с предпринимателями финансовую модель и условия входа в сеть. Для действующих ритейлеров, которых на выставке было много, такой формат — прямая альтернатива открытию магазина с нуля.

Отдельным акцентом стенда стала печатная презентация франшизы — брендбук, оформленный по фирменным стандартам SHATTE. Он работал как визитная карточка сети: показывал уровень бренда ещё до разговора о цифрах и помогал предпринимателям сразу увидеть, как выглядит бизнес, в который их приглашают.

Что это значит для рынка

Участие Российской ассоциации франчайзинга в CPM — сигнал о том, что франчайзинг перестаёт быть отдельной нишей и встраивается в крупные отраслевые события. Для предпринимателей это шанс увидеть готовые бизнес-модели рядом с брендами, чьи коллекции они и так закупают. Для сетей вроде SHATTE — прямой выход на аудиторию, которая ищет не идею, а работающий магазин.

Читайте также

• Франшиза SHATTE в каталоге
• Упаковать бизнес во франшизу
• Франшизы магазинов одежды и торговли
• Каталог франшиз «Лидер Франшиз»

Планируете масштабировать свою сеть или упаковать бизнес во франшизу, с которой не стыдно выйти на площадку уровня CPM? Команда «Лидер Франшиз» разберёт вашу модель на бесплатной стратегической сессии и покажет, как подготовить франшизу к продажам и поиску партнёров.