Сколько можно зарабатывать на франшизе в 2025 году: реалии рынка + формула расчета
Вопрос дохода - главный для любого предпринимателя. Но если в обычном бизнесе все строится на догадках и рисках, то франчайзинг предлагает более предсказуемую модель.
В 2025 году рынок франшиз в России показывает зрелость: усредненные показатели прибыли стали более прозрачными, а успех все больше зависит от дисциплины франчайзи, а не только от силы бренда.
Важно понять: франшиза - это не пассивный доход, а работа по готовой системе. Ваша прибыль - это не просто разница между выручкой и расходами. Это сложная формула, которую мы и разберем в этой статье. Мы не будем говорить «вот эта франшиза платит 500 тысяч в месяц» - без контекста города, формата и трудозатрат эти цифры бесполезны. Мы дадим вам инструмент для расчета.
От чего зависит прибыль франшизы: 5 ключевых факторов 2025 года
Тип и ниша бизнеса. Это основной определяющий фактор.
Высокомаржинальные (но с высоким порогом входа): B2B-услуги (например, IT-аутсорсинг, бухгалтерские услуги), некоторые медицинские центры (стоматология), премиальный общепит. Маржинальность: 25-40%.
Высокооборотные (низкая маржа, но большой поток): фастфуд, кофе с собой, розничная торговля продуктами. Маржинальность: 10-25%.
Услуги для населения: химчистки, клининговые компании, образовательные центры для детей. Маржинальность: 20-35%.
География (город и локация).
Один и тот же бренд в центре Москвы и в спальном районе города-миллионника будет показывать разную выручку и, соответственно, разную прибыль. Аренда, аудитория, уровень конкуренции — все это сильно влияет на итог.
Уровень вовлеченности владельца. Франшиза может работать по модели:
Управляющий на месте: Вы нанимаете менеджера, ваша прибыль — это разница между доходом и его зарплатой/расходами. Это менее рискованно, но и менее доходно.
Собственник-управляющий: Вы сами ведете бизнес. Экономите на ФОТ, но тратите свое время. Прибыль здесь может быть значительно выше.
Условия франчайзера (роялти и паушальный взнос).
Эти платежи напрямую съедают вашу чистую прибыль. Важно понимать, за что вы платите: за реальную поддержку и маркетинг или просто за бренд.
Экономическая конъюнктура 2025 года.
Покупательская способность, изменения в налоговом законодательстве, стоимость аренды и логистики в вашем регионе.
*Значения усреднены по данным из открытых источников и агрегаторов.
Статистика рынка франшиз: цифры 2025 года
Пошаговая формула, которую мы рекомендуем использовать при разговоре с любым франчайзером при выборе-покупки франшизы.
Шаг 1. Узнайте плановые показатели выручки. Любой адекватный франчайзер предоставляет вам бизнес-план с плановой выручкой по точкам в городах, похожих на ваш. Требуйте эти данные. Если их нет — это красный флаг.
Шаг 2. Уточните плановую маржинальность. Спросите: «Какой процент маржи заложен в вашу бизнес-модель?». Ответ в 50% будет вызывать вопросы, а 15-30% — звучит реалистично для многих отраслей.
Шаг 3. Соберите все постоянные расходы.
Аренда помещения (запрашивайте актуальные ставки в вашем городе).
Итого прибыль до налогообложения: 80 000 - 124 000 - 5 000 = -49 000 руб. (убыток).
Что не так? В расчете ошибка в маржинальности. Маржинальность в 20% считается от валовой прибыли (выручка минус себестоимость товара), а мы вычли из нее все операционные расходы.
Этот расчет показывает, что при таких вводных бизнес-модель убыточна. Значит, нужно либо увеличивать выручку (что сложно), либо сокращать расходы (например, владельцу работать одним из бариста), либо искать франшизу с более высокой маржой. Именно так и работает трезвый расчет.
Как рассчитать потенциальную прибыль франшизы: универсальный алгоритм
Опираясь на анализ рынка, можно выделить три условных уровня дохода в месяц в 2025 году:
От 50 000 до 150 000 руб.: Стабильный доход, аналог хорошей зарплаты управляющего. Характерен для франшиз с низкими инвестициями (до 1 млн руб.) или для пассивной роли собственника.
От 150 000 до 400 000 руб.: Хорошая прибыль, ради которой и затевается большинство франшиз. Требует прямого участия собственника в операционке или более серьезных первоначальных вложений (от 2-3 млн руб.).
От 500 000 руб. и выше: Высокий доход. Как правило, достигается при открытии мульти-единиц (нескольких точек) или в высокомаржинальных B2B-сегментах с крупными средними чеками.
Так сколько же можно зарабатывать?
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Не существует универсального ответа, так как доходность зависит от города, локации, формата и вовлеченности владельца. По данным на 2025 год, традиционно высокую маржинальность (25-40%) показывают B2B-франшизы (IT, консалтинг) и нишевые услуги для здоровья. Однако именно они часто требуют глубоких отраслевых знаний. Важнее искать не «самую доходную», а ту, чья бизнес-модель будет эффективна в ваших конкретных условиях.
Неверный выбор локации: плохой трафик, нецелевая аудитория, высокая конкуренция.
Нарушение стандартов франчайзера: попытки сэкономить на качестве или маркетинге, что отталкивает клиентов.
Недостаточный анализ на старте: не были изучены реальные расходы на аренду и ФОТ в конкретном городе
Пассивная позиция владельца: франшиза — это работа по готовой системе, а не «купил и забыл».
Ваш следующий шаг: Перестаньте искать готовые цифры. Возьмите наш алгоритм и запросите детальные бизнес-планы у понравившихся франшиз. Только конкретные цифры по вашему городу и вашим условиям дадут реальную картину.
