Команда «Лидер Франшиз» на встрече ведущих франчайзеров перед выставкой BUYBRAND

В преддверии крупнейшей международной выставки франчайзинга BUYBRAND Expo состоялся отраслевой бизнес-завтрак для франчайзеров, который объединил около 60 участников рынка: владельцев компаний, директоров по франчайзингу и специалистов по развитию.

Во встрече приняла участие основатель сервиса по франчайзингу «Лидер Франшиз» — Анна Харитонова.

Мероприятие прошло в тёплой, неформальной атмосфере и стало не только площадкой для общения, но и источником актуальной аналитики по рынку франчайзинга на 2025–2026 годы.

Ведущие игроки рынка на одной площадке

Во встрече приняли участие представители крупных компаний и франчайзинговых брендов, среди которых:

• Пятёрочка
• Coffee Way
• представители консалтинговых компаний и эксперты франчайзингового рынка

Особым гостем встречи стала основатель крупнейшей международной выставки франчайзинга BUYBRAND Expo и один из наиболее известных экспертов отрасли Екатерина Сойак.

В ходе встречи участники обсудили текущие вызовы, с которыми сталкивается рынок франчайзинга: изменение потребительского поведения, рост конкуренции, необходимость развития сильных брендов и выстраивания эффективных отношений между франчайзером и партнёрами-франчайзи.

Для команды «Лидер Франшиз» участие в подобных отраслевых встречах — это возможность находиться в центре профессионального сообщества, обмениваться опытом с ведущими игроками рынка, отслеживать ключевые тенденции развития индустрии и участвовать в формировании повестки франчайзинга в России.

Цель встречи и подготовка к BUYBRAND

Бизнес-завтрак проводится организаторами уже третий год подряд и выполняет сразу несколько задач:
— анонс ключевого события рынка — BUYBRAND Expo
— презентация обновлённой концепции выставки
— знакомство с новыми участниками рынка
— формирование профессионального сообщества
— передача практической экспертизы франчайзерам

Фокус встречи — не просто нетворкинг, а системное обсуждение изменений рынка и адаптация стратегий франчайзинга под новые реалии.

Кто задавал повестку встречи

Ключевым спикером выступила Екатерина Сойак, генеральный директор EMTG и основатель выставки BUYBRAND Expo. Она задала общий вектор обсуждения и обозначила ключевые изменения в подходе к организации выставки.

Также в программе приняли участие:
— Виктория Казакова, руководитель маркетинга EMTG — представила обновлённый подход к подготовке и проведению выставки, включая новые форматы работы с участниками и посетителями
— Никита Прохоров (компания «Сидорин Лаб») — разобрал ключевые маркетинговые тренды 2026 года

Главный инсайт: человекоцентричность перестаёт быть трендом и становится обязательным элементом маркетинга франшиз.

Юридический блок: риски и новые требования

Отдельное внимание было уделено юридическим аспектам франчайзинга — одной из самых чувствительных тем для рынка.

Партнёрами бизнес-завтрака выступили:
— Совет Лигал
— Городисский и Партнёры

В рамках выступлений:
— Марина Цыпко разобрала, из-за чего франчайзеры чаще всего вступают в судебные споры с партнёрами и какие меры позволяют снизить риски

— Денис Кудрявцев рассказал о последствиях вступления в силу закона о защите русского языка и о том, как бизнесу избежать штрафов при оформлении вывесок и коммуникаций
Этот блок вызвал особый интерес участников, так как напрямую влияет на операционную устойчивость франчайзинговых сетей.

Главный сигнал рынка: спад и перестройка

Одним из ключевых итогов встречи стала фиксация текущего состояния рынка франчайзинга.

По оценке организаторов, в 2025–2026 годах наблюдаются следующие изменения:
— снижение активности покупателей франшиз
— сокращение бюджетов у франчайзеров
— оптимизация команд и расходов
— закрытие отдельных франчайзинговых направлений

Рынок переходит в фазу охлаждения, что требует от игроков более точной стратегии и контроля эффективности.

К чему готовиться франчайзерам

Участникам дали конкретные ориентиры на ближайший период:
— готовиться к снижению продаж франшиз
— учитывать рост стоимости привлечения партнёров
— пересматривать каналы продвижения
— оперативно адаптировать портрет франчайзи
— усиливать конкурентный анализ
— мониторить не только рынок франшиз, но и сервисы для бизнеса

Фактически, речь идёт о переходе от экстенсивного роста к более точечной и управляемой модели развития.

Нетворкинг и практическая ценность

Завершением мероприятия стал живой нетворкинг и неформальное общение участников.

Формат позволил:
— обсудить реальные кейсы
— обменяться контактами
— наметить партнёрства
— получить обратную связь от коллег по рынку

Дополнительно участники приняли участие в розыгрыше призов, что усилило вовлечённость и сделало встречу более динамичной.

Что дальше

Организаторы анонсировали следующее мероприятие — закрытый интенсив для франчайзеров BuyBrand Кампус, который пройдёт в конце апреля.

Осенью рынок традиционно сосредоточится вокруг BUYBRAND Expo — ключевой площадки для развития и масштабирования франчайзинговых проектов.

Бизнес-завтрак показал ключевое: рынок франчайзинга меняется и становится более требовательным к качеству продукта, маркетинга и управления.

В таких условиях выигрывают не те, кто масштабируется быстрее, а те, кто умеет адаптироваться.

Для команды «Лидер Франшиз» участие в подобных встречах — это не просто присутствие, а работа внутри профессионального сообщества и доступ к актуальной повестке рынка.