Как превратить ремонт квартир в управляемый бизнес

TERRI GROUP и «Лидер Франшиз» подвели итоги вебинара: как в 2026 году зарабатывать на ремонте квартир системно и с окупаемостью до года!

29 апреля в 16:00 по московскому времени состоялся совместный вебинар каталога «Лидер Франшиз» и TERRI GROUP, посвященный одной из самых емких и при этом хаотичных ниш — рынку ремонта квартир. В течение часа участники получили детальный разбор того, как трансформировать классическую модель «бригады рабочих» в управляемый, оцифрованный бизнес с несколькими источниками дохода.

Спикерами выступили Анна Харитонова, руководитель каталога франшиз «Лидер Франшиз», и Константин Андрианов, директор по развитию франчайзинга TERRI GROUP в России.

Рынок ремонта 2026: рост на фоне турбулентности

Одним из ключевых тезисов вебинара стало противоречие, которое сегодня формирует рынок. С одной стороны, недвижимость переживает сложный период: растет стоимость ипотеки, снижается доступность жилья. С другой стороны, рынок ремонта продолжает активно расти.

По данным, озвученным в ходе вебинара, объем рынка ремонта в России превышает 3 триллиона рублей ежегодно, а спрос на ремонт «под ключ» увеличился на 35 процентов за последние три года.

Главная причина — изменение поведения клиента. Современный заказчик больше не готов рисковать, выбирая дешевые предложения без гарантий. Приоритет сместился в сторону прозрачности, контроля и предсказуемого результата.

Более 60 процентов клиентов готовы платить на 20–30 процентов выше рынка за возможность видеть ход ремонта в режиме реального времени и быть уверенными в результате.

Вывод, который сделали участники вебинара: в 2026 году продается не ремонт как услуга, а спокойствие, контроль и сервис.

5 источников дохода с одного клиента: новая модель рынка

Ключевое отличие модели TERRI GROUP — диверсификация доходов. В отличие от классических ремонтных компаний, которые зарабатывают только на работах, в системе предусмотрено пять полноценных каналов монетизации:

1. Основные строительные работы, которые формируют около 40 процентов выручки. Средний чек начинается от 1,2 миллиона рублей.
2. Дизайн-проекты, которые не передаются сторонним подрядчикам, а остаются внутри системы, что позволяет удерживать дополнительную маржу.
3. Продажа черновых и чистовых материалов за счет партнерских условий с поставщиками.
4. Реализация мебели и техники, что увеличивает общий чек проекта на 10–15 процентов.
5. Дополнительные услуги, включая установку окон, дверей и инженерных систем.

Такая модель позволяет значительно увеличить выручку с одного клиента без пропорционального роста затрат.

Управление без строительного опыта: ставка на систему

Отдельное внимание было уделено вопросу входа в бизнес. Один из главных барьеров для потенциальных предпринимателей — отсутствие строительного опыта.

В рамках вебинара был дан четкий ответ: в современной модели этот фактор не является критичным.
Функция партнера — это управление бизнесом, а не выполнение строительных работ. Все операционные процессы оцифрованы и стандартизированы. Внутри TERRI GROUP действует собственная «Академия ремонта», где собран практический опыт компании за 20 лет: видеоуроки, регламенты, чек-листы и скрипты.

Партнер управляет ключевыми показателями через ERP-систему, контролируя сроки, финансы и качество работ, не погружаясь в технические детали.

Контроль качества и защита от рисков

Одной из самых болезненных тем рынка остается контроль подрядчиков. В классической модели именно на этом этапе возникают основные проблемы: срывы сроков, некачественная работа, конфликтные ситуации.
В TERRI GROUP внедрена система «оплата по факту».

Бригада получает оплату только после подтверждения выполненного этапа через технадзор и фиксации результата в системе с фотоотчетом. Если работа выполнена с нарушениями, система не позволяет закрыть этап.

Это полностью исключает ключевые риски, характерные для рынка ремонта, и делает бизнес управляемым.

Поток клиентов: системная генерация заказов

Еще один важный элемент модели — система привлечения клиентов. В отличие от классического подхода, где предприниматель самостоятельно ищет заказы, в TERRI GROUP используется партнерская сеть.

Более 100 партнеров, включая агентства недвижимости и застройщиков, обеспечивают постоянный поток «теплых» клиентов. За приведенного клиента партнер получает комиссию, что создает устойчивую и масштабируемую модель привлечения.

На вебинаре был приведен реальный кейс: партнер из Екатеринбурга вышел на оборот более 11 миллионов рублей в месяц, работая с 35 объектами, благодаря интеграции с рынком недвижимости.

Главный вывод вебинара

Вебинар четко зафиксировал сдвиг, который происходит на рынке.

Ремонт квартир в 2026 году перестает быть ремеслом и превращается в технологичный бизнес, где ключевую роль играют:

• цифровизация процессов
• контроль через системы
• диверсификация доходов
• партнерские каналы привлечения клиентов

Для предпринимателей это означает одно: выигрывают не те, кто лучше делает ремонт, а те, кто лучше управляет системой.

Для каталога «Лидер Франшиз» данный вебинар стал еще одним подтверждением ключевого тренда: рынок франчайзинга стремительно движется в сторону системных, технологичных моделей с прозрачной экономикой.

Наша задача — находить и показывать именно такие проекты, где за красивой упаковкой стоит реальный бизнес с цифрами, процессами и масштабируемостью.