Фестиваль Франшиз 2026: ключевые темы, эксперты и участие «Лидер Франшиз»

31 марта и 1 апреля 2026 года в Москве прошёл 15-й Фестиваль Франшиз 2026 — одно из центральных событий рынка, которое ежегодно собирает предпринимателей, франчайзеров, инвесторов и экспертов, заинтересованных в развитии и масштабировании бизнеса через франчайзинг.

В этом году деловая программа получилась особенно насыщенной и прикладной, с акцентом не на общие рассуждения, а на реальные инструменты, экономику и практику работы с франшизами в текущих рыночных условиях.

От компании «Лидер Франшиз» в мероприятии приняла участие команда экспертов, а также с отдельным выступлением выступила Галина Долженкова, сооснователь компании и практикующий эксперт по развитию франчайзинговых сетей.

Первый день: рынок, экономика и трансформация франчайзинга

Деловая программа 31 марта была сосредоточена на фундаментальных вопросах, с которыми сегодня сталкивается рынок франчайзинга, начиная от давления на бизнес и заканчивая изменением модели взаимодействия между франчайзером и партнёрами.

Одной из центральных сессий стало обсуждение ситуации в гастроиндустрии, где эксперты подробно разобрали, как меняется рынок общественного питания, стоит ли запускать собственный бизнес или работать по франшизе, а также возможно ли расти в условиях финансового давления. В обсуждении приняли участие представители крупных ресторанных и консалтинговых проектов, которые сошлись во мнении, что франчайзинг сегодня остаётся более устойчивой моделью за счёт системности, стандартизации и поддержки со стороны управляющей компании.

Отдельное внимание было уделено построению устойчивых франчайзинговых моделей. Эксперты подчеркнули, что в текущих условиях выигрывают не те компании, которые активно продают франшизы, а те, кто выстраивает управляемую систему с прозрачной экономикой, понятными регламентами и контролем качества работы партнёров.

Сильный блок программы был посвящён юридическим аспектам, где подробно разобрали ключевые ошибки франчайзеров, включая некорректные договоры, слабую защиту интеллектуальной собственности и отсутствие системной юридической модели, что в дальнейшем приводит к конфликтам с франчайзи и финансовым потерям.

Также в рамках первого дня поднималась тема трансформации самой модели франчайзинга. Эксперты отметили, что классический подход, при котором основной доход строился на паушальных взносах, постепенно уходит с рынка, а на первый план выходит долгосрочная работа с партнёрами, их поддержка и реальная операционная эффективность бизнеса.

Второй день: технологии, кризис и новые модели роста

1 апреля деловая программа сместилась в сторону будущего франчайзинга, новых технологий и инструментов повышения эффективности бизнеса.

Ключевой темой стало внедрение искусственного интеллекта в управление франчайзинговыми сетями, где эксперты разобрали реальные кейсы использования ИИ для автоматизации процессов, снижения затрат и повышения управляемости бизнеса.

Отдельный блок был посвящён антикризисным форматам, в рамках которого обсуждалось, почему в условиях экономического спада выигрывают простые и понятные бизнес-модели, такие как стритфуд, обладающие быстрой окупаемостью и понятной экономикой.

Также участники рассмотрели вопросы поддержки франчайзи, роль управляющей компании в удержании партнёров и важность выстраивания прозрачных и долгосрочных отношений внутри сети.

Выступление «Лидер Франшиз»: практический блок по переговорам

Отдельное внимание в программе было уделено практическому выступлению Галина Долженкова, которое вызвало высокий интерес со стороны участников.

Тема выступления — «Как договориться с франчайзером о лучших условиях».

В рамках своего выступления Галина подробно разобрала реальные переговорные стратегии, которые позволяют предпринимателям заходить во франшизу на более выгодных условиях, а также объяснила, как корректно выстраивать диалог с франчайзером без конфликта и давления.

В фокусе выступления были конкретные инструменты и подходы:

• стратегия переговоров с франчайзером, позволяющая аргументированно отстаивать свои интересы
• снижение паушального взноса за счёт правильной позиции и подготовки
• защита интересов франчайзи на этапе заключения сделки и запуска бизнеса

Этот блок стал одним из самых прикладных в программе, поскольку участники получили не теоретическую информацию, а конкретные инструменты, которые можно использовать в реальных переговорах при покупке франшизы.

Общий вывод по рынку

Фестиваль Франшиз 2026 наглядно показал, что рынок франчайзинга продолжает меняться и становится более требовательным как к франчайзерам, так и к партнёрам.

Сегодня недостаточно просто создать франшизу и вывести её на рынок. Компании вынуждены выстраивать полноценные бизнес-системы с прозрачной экономикой, сильной операционной моделью и реальной поддержкой партнёров.

Со стороны предпринимателей также растёт уровень требований, поскольку они всё чаще оценивают не бренд, а цифры, условия и уровень вовлечённости управляющей компании.