Франшиза или собственный бизнес: что выгоднее открыть в 2026 году

Экономия на рекламе. Вместе с франшизой вы получаете мгновенную узнаваемость компании. Представьте ситуацию: открывается кофейня с оригинальным названием и тщательно проработанным логотипом. Но для успеха этого не достаточно: нужно ещё сделать узнаваемым бренд, потратив ощутимую часть бюджета на рекламу. Плюс, заложить время, чтобы создать доверие потребителей. Франшиза избавляет предпринимателя от этих сложностей — у бренда уже есть клиенты, которые его любят. Значит, не нужно совершать дополнительные усилия, чтобы привлечь людей. Они и так придут, потому что увидели знакомый логотип.

Готовая бизнес-модель. Франчайзер предоставляет партнёру руководство, в котором детально расписаны все этапы открытия и ведения бизнеса. Помимо прочего, в нём может быть:

• чек-лист, как искать и выбирать помещение;
• технологическая карта ремонта;
• список поставщиков оборудования;
• сценарии и правила общения с клиентами.

В этом случае риск ошибок будет минимальным, а выход на рынок — максимально оперативным.

Поддержка от франчайзера. Франчайзер предоставляет поддержку партнёру. Например, помогает проанализировать, сколько потенциальных клиентов может быть в выбранной локации, проверить помещение на соответствие техническим требованиям, предоставить дизайн-проект и план расстановки оборудования.

Привлекательные условия. Часто вместе с франшизой можно получить доступ к системе закупок, что позволяет приобретать товары на выгодных условиях. Ситуация: цены на оливковое масло выросли из-за экстремальной жары, которая привела к неурожаю. В итоге небольшой ресторан вынужден закупать это масло по более высокой цене или искать дешёвую замену, а ресторан, который является частью франчайзинговой сети, продолжает получать масло по старой цене. Дело в том, что крупные сети часто заключают долгосрочные контракты с фиксированными ценами. Это защищает компанию от рыночных колебаний и минимизирует риски.

Не нужно проверять гипотезы. Перед запуском нового проекта проводят маркетинговое исследование. Это позволяет рассчитать будущую доходность. Однако если приобрести франшизу, то такая задача отпадает — вместе с ней предприниматель получает проект, который прошёл все стадии разработки.

Сообщество единомышленников. Головная компания предоставляет франчайзи доступ к сети партнёров. А это возможность обмена идеями, взаимовыручка и практические знания от тех, кто уже добился успеха. Все эти компоненты помогают вывести проект на качественно новый уровень и продолжать развитие.

Плюсы франшизы

У франшизы, как и у любого другого способа вести бизнес, есть подводные камни Учтите их прежде чем заключать контракт.

Контроль и проверки. Когда бизнес становится частью большой франчайзинговой сети, о «свободе творчества» и самовыражения речь уже не идёт. Нужно соответствовать стандартам, разработанным в головной компании, и быть готовым к регулярным проверкам.

Риск отзыва лицензии. Покупая франшизу, предприниматель получает доступ к чужому бренду и бизнес-модели. Придётся особенно тщательно следить за качеством товаров или услуг — владелец торговой марки должен быть уверен, что его репутация не пострадает. В противном случае франчайзи лишат лицензии.

Зависимость от франчайзера. Даже если предприниматель всё делает правильно — адаптировал бизнес-план, следит за качеством, регулярно проходит обучение и отправляет на него своих сотрудников, платит роялти, риск закрытия остаётся. Успех франчайзингового отделения зависит ещё и от того, насколько эффективно управляет сетью франчайзер. Перед оформлением сделки изучите информацию о сети, её финансовых показателях и положении на рынке.

Минусы франшизы

Свобода в принятии решений. Предприниматель сам выбирает нишу, в которой будет работать, а также миссию и цели компании. Это возможность проявить свой потенциал и создать действительно уникальный продукт.

Возможность воплотить свои идеи. Собственник бизнеса может предложить рынку нечто совершенно новое. И ему не придётся тратить время на длительные согласования, которые есть в крупных сетях.

Отсутствие ограничений в росте. Предприниматель сам отвечает за уровень дохода своего бизнеса. Если он постоянно вырабатывает способы увеличить прибыль, то это позитивно сказывается на финансовых показателях.

Развитие навыков. Основатель бизнеса — это человек-оркестр. Он развивает множество навыков — от финансового планирования до веб-аналитики и дизайна. В ноутбуке предпринимателя есть P&L (отчёт о прибылях и убытках) и cash flow (анализ денежного потока), SWOT-анализ и долгосрочная стратегия. А ещё он учится вдохновлять команду и делегировать задачи, разрешать конфликты, сталкиваться с трудностями и «готовить из них лимонад».

Плюсы собственного бизнеса

Важно понимать, что собственный бизнес — это готовность к вызовам. Даже если сегодня ваш продукт понравился рынку, завтра всё может измениться.

Высокие риски. В отличие от франшизы, владелец бизнеса остаётся один на один с рынком. Приходится самостоятельно просчитывать риски и быть готовым к потерям. Например, бизнесмен воспользовался заёмными средствами на открытие ресторана. Но через полгода заведение терпит убытки — из-за неудачной локации или концепции, которая не нашла отклик у аудитории. В результате операционные расходы превышают прибыль, и бизнес банкротится.
Отсутствие гарантий и стресс. Если вы планируете открыть бизнес, приготовьтесь к неопределённости — когда неизвестно, будет ли спрос на товар, несмотря на все прогнозы. Может так произойти, что, даже если всё учесть, наступит незапланированное событие — «чёрный лебедь», которое полностью поменяет ситуацию.

Сложности с персоналом. В отличие от франчайзинговой сети, где помогают искать и отбирать сотрудников, в собственном бизнесе делать это нужно самостоятельно. А, как показывает практика, в новый проект гораздо сложнее привлечь специалистов, чем в сеть с устойчивой репутацией.

Минусы собственного бизнеса