Масштаб под микроскопом: как упаковать бизнес во франшизу, которая продаётся лучше конкурентов

Франчайзинг в 2025 году — это не эксперимент и не модный инструмент. Это полноценная бизнес-модель масштабирования с прогнозируемой экономикой, длинным жизненным циклом и высокой маржинальностью.

На вебинаре «Масштаб под микроскопом» основатели компании «Лидер Франшиз» Анна Харитонова и Галина Долженкова разобрали франчайзинг с позиции цифр, логики и реальных кейсов рынка. Без мотивационных лозунгов и абстрактных рассуждений.

Ниже — подробный разбор ключевых идей вебинара, полезный собственникам бизнеса, которые рассматривают упаковку во франшизу как стратегический шаг.

Почему бизнес не масштабируется через франшизу

Распространённое убеждение, что предприниматели не масштабируются из-за отсутствия знаний, не подтверждается практикой. В большинстве случаев бизнес не заходит во франчайзинг по другой причине.

Собственник не понимает, зачем ему франшиза как инструмент.

Франшиза — это не только:

• паушальные взносы;
• ежемесячные роялти.

Франчайзинг даёт бизнесу системные эффекты:

• рост капитализации компании;
• усиление бренда и узнаваемости на рынке;
• снижение себестоимости за счёт эффекта масштаба;
• формирование управляемого сообщества партнёров;
• выход в новые регионы без открытия собственных точек;
• создание долгосрочного актива с возможностью экзита.

Бизнес, который не масштабируется, всегда упирается в потолок. Франшиза позволяет этот потолок убрать без кратного роста операционных затрат.

Экономика франчайзинга: ключевые цифры рынка

Франчайзинг в России — сформированный и растущий рынок.

Это подтверждают базовые показатели:

• более 30 000 запросов «купить франшизу» в месяц только в Яндексе;
• более 100 000 запросов, связанных с покупкой бизнеса;
• средний чек паушального взноса — 690 000 ₽;
• средний чек роялти — 59 000 ₽;
• рентабельность паушального взноса — 63%;
• рентабельность роялти — 47%;
• средний LTV франчайзи — 3 года и более.

Отдельно важно отметить, что спрос на франшизы неэластичен. Даже рост налоговой нагрузки и НДС не приводит к падению интереса со стороны потенциальных франчайзи.

Ниши франчайзинга с ростом в 2025 году

На вебинаре были подробно разобраны направления, которые показывают устойчивый рост и интерес со стороны инвесторов.

Классические ниши

• логистика и складские форматы;
• розничная торговля и локальное производство;
• общественное питание;
• детское дополнительное образование.

Неочевидные, но быстрорастущие сегменты

• автотовары. Рост до 189%;
• ремонт квартир. Рост 60,7%;
• клининг. Рост около 21%;
• B2B услуги. Бухгалтерия, юридическое сопровождение, аутсорсинг. Рост около 14%.

Вывод, сделанный на вебинаре, однозначен. Франшизой можно масштабировать практически любой устойчивый бизнес. Решающее значение имеет не ниша, а правильно выстроенная модель.

Универсальная модель дохода франчайзера

Франшиза, которая продаётся лучше конкурентов, почти никогда не зарабатывает только на паушальном взносе или только на роялти.

Рабочая модель включает несколько источников дохода одновременно:

• паушальный взнос как вход в систему;
• роялти как регулярный доход;
• товарная наценка и оптовые поставки;
• маркетинговые и рекламные услуги;
• плата за ПО, CRM или платформу;
• дополнительные услуги. Обучение, аудит, сопровождение.

Именно такая модель используется в сетях ритейла, логистики, образования и B2B.

Мифы, которые мешают запустить франшизу

Миф 1. Нужно дождаться идеального момента.
Рынок не ждёт. Подготовка франшизы сама по себе создаёт стратегическое преимущество.

Миф 2. Бизнес ещё не готов.
Если бизнес работает более года и стабильно приносит прибыль, ключевой актив для упаковки уже есть.

Миф 3. Сначала нужно довести всё до идеала.
Профессиональная упаковка франшизы включает внедрение процессов, CRM и регламентов параллельно, а не после.

Роль Лидер Франшиз в упаковке бизнеса во франшизу

Лидер Франшиз — это не только каталог франшиз. Это сервис полного цикла по упаковке и масштабированию бизнеса через франчайзинг.

Компания работает с бизнесом системно:

• анализирует нишу и конкурентов;
• рассчитывает экономику франчайзера;
• формирует устойчивую франчайзинговую концепцию;
• разрабатывает финансовую модель;
• готовит бизнес к продажам франшизы;
• сопровождает проект после упаковки.

Именно такой подход позволяет создавать франшизы, которые не просто выходят на рынок, а действительно продаются.

Франшиза — это не способ продать бизнес. Это способ построить масштабируемый актив с прогнозируемым доходом, сильным брендом и высокой капитализацией.

Если вы рассматриваете упаковку бизнеса во франшизу и хотите понять, насколько ваш бизнес готов к масштабированию, начните с диагностики

Эксперты «Лидер Франшиз» проведут бесплатный аудит вашего бизнеса, на котором вы получите:

• оценку готовности бизнеса к франчайзингу;
• разбор возможной модели дохода;
• понимание потенциала масштабирования;
• рекомендации по дальнейшим шагам.

ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ